盘点：2015年微商代理变革的4个方向

(中国电子商务研究中心讯)最近因为工作关系接触了很多微商，领略世间百态。2014年，是微商发展元年，微商就像一个围城，外面的想进去，里面的想出来，冷暖只有自知。

微商，除了朋友圈刷屏被人诟病之外，最大的乱象是微商代理。2014年真正赚到钱的很多都是微商的品牌商或者上游代理，大部分下级代理囤了很多货，却卖不出去，苦不堪言。微商的货，很多卖给了代理，没有到最终消费者手里。

最要命的是，卖不出去货的微商代理们开始以低于进货价抛货，就像炒股一样，当看着其他股票飙升，而自己的股票却阴跌时，很多人会失去耐心割肉，微商代理们看着别的微商赚钱，开始以低于进货价抛售。这严重搅乱了品牌商的价格体系，进而导致其他代理恐慌，造成恶性循环。

昨天得知之前的一个媒体朋友转行做微商，操作一款名为“轻塑”的高端纤体果饮产品，即将登陆京东众筹，遂与其小聚，收获良多。他们的一些做法让我深信，微商代理不仅不会消失，反而会大行其道，乱象丛生的微商代理市场，恰恰提供了给新进入者颠覆而重生的良机。

轻塑，还未上市就话题不断。品牌创始人李丹妮，2004年张艺谋亲选的8名奥运宝贝之一，8年里两次孕育宝宝，两次艰难恢复身材，造访梅子文化之国的日本，诞生轻塑多梅果饮……日本ERA Japan株式会社的首席技术总监大友三男为联合创始人，深入研发，解决三大技术难题，引入日本全套生产和质检流程……

这些话题我都不感兴趣，我真正感兴趣的是2月10日即将登陆京东众筹的所谓“万壕计划”。轻塑将通过京东众筹寻找10000名天使合伙人，对于这些天使合伙人，轻塑承诺：赠送价值5万轻塑产品，连续5年，每年赠送1万；绝不向合伙人压货，卖不掉，公司无条件原价回购。

是的，轻塑的这些做法正在颠覆当下的微商代理，这也是我所看到的微商代理的未来方向。

其一，代理不是品牌商的销货工具，而是天使合伙人！我觉得轻塑的天使合伙人这个概念特别好，他们不是代理，而是天使合伙人！你应该与代理构建一种良性的生态体系，作为品牌商，要目光放得长远一些，不要只盯着眼前利益。代理真正对接最终消费者，对于你的品牌树立丶粉丝经营非常重要，善待代理，就是善待自己。

其二，不压货将成为新的微商代理标准！不压货，卖不掉，公司无条件原价回购，看似对品牌商是负担，实际上是好事。没有能力的微商代理，背负压力很有可能抛货搅乱市场，对这样的代理原价回购，让他退出，对品牌商是好事。

其三，你招代理不是为了卖货，而是为了构建一支分销的铁军之师！轻塑此举看着很傻，却是目标深远。我算是看明白了，真正强大的微商品牌，招的不是代理，他们是为了培养一支拥有强大分销能力的铁骑！试想，当你有了1万名关系融洽丶指哪打哪丶所向披靡的代理，就像成吉思汗的铁骑一样，可以卖任何东西，所以你卖的不是货，而是建队伍！

其四，你招代理要将货卖向最终消费者，你卖的不是货，而是要聚拢起一个精准的用户社区！现在对微商有误解，说是传销，根本问题还是货没有卖给最终消费者，而是都压给了代理。这就失去了微商的意义，微商就是利用微信，通过人与人的信任和口碑，让产品直接面对消费者。我反复强调，微商和传统电商最大的区别是，传统电商以商品为中心，微商以人为中心，你卖的不是货，而是要构建粉丝社区。对于轻塑来说，卖的不是简单的多梅果饮，而是聚拢中国高端青年女性社区。

对于那些还在微商围城之外的人们，我也给一些建议：你要谨慎选择代理的品牌，要找到尊重你们，将你当做合伙人的品牌，要找到能够拿出最大诚意支持你们丶培训你们的品牌，要找到不计较眼前得失丶着眼长远的品牌。谨慎选择，是因为微信时代，你真正依赖的是你的信用，你在你的圈子里面的口碑，一旦这些崩塌，你将无立锥之地。

现在的移动互联网时代，是一个小众圈层的时代，借助微信，分销制正在换发新的力量。我看到，联通丶中兴等大企业正在进场，利用微商分销自己的产品。预计今年会有越来越多的大企业加入到微商分销中来。微商遇上众筹，两个风牛马不相及的事物相遇也能激发新的玩法，这也预示着今年微商会有更多新颖的玩法，不循规蹈矩，善于发散思维进行创新，对于微商有多重要。

乱则生变，乱象丛生的微商代理市场，也孕育着变革，对于品牌商丶代理们都值得思考。(文/闫跃龙；编选：中国电子商务研究中心）