从“农村超市”到“农村电商” 是竞争还是融合

还记得“食杂店”这个“村村可见”的商店吗?对于70后、80后来说，“食杂店”应该是一个美好的回忆，如今，随着互联网的迅速发展，农村电商已经蔚然成风。在谈到农村电商的美好未来时，那么，对于那些“食杂店”的小老板们，也来一次颠覆吗?

十年前，电商还没有成气候的时候，“超市”作为新型的商业模式开始侵蚀农村市场，曾经笔者目睹一次这样的盛况：一家农村超市开业，因为卖的便宜，而且还可以任意挑选，于是吸引了大量的乡民，一时间显得热闹非凡!

不过，时过境迁，曾经很“火爆”的超市，也许是电商的冲击，或者是农村购买力有限，火爆一段时间之后，马上重新归于平静，用门可罗雀形容有一些过分，但是其销售量除了过年过节人流量大之外，其余的时间不过是油盐米醋的消费!“农村超市”和以前的食杂店几乎没有什么本质的区别。

那么，农村电商呢?目前农村电商有两种模式，同样以“食杂店”为参照物，一种是京东的推广员模式，叫做“村淘合伙人”，简单的培训后，通过广播或者其他方式，宣传网购便宜，然后鼓励乡民购买，会网购的自己进行网购，不会网购的可以代购，便宜总是有参照物的，“食杂店”就成为众矢之的，而事实上，真的便宜吗?另一种方式是农村淘宝店的方式，在村中直接开设一个淘宝店，名字叫做“村点服务站”，然后鼓村民到淘宝购物，淘宝的价格，你懂得!无论哪种模式的电商，都是以“低价”为突破口。如果这种低价是真心便宜到时无可厚非，但是如果采取超市开业那种“鸡蛋一斤2元钱”的促销模式，早晚还得回归到食杂店的模式。

和农村电商模式相反，在去年阿里巴巴双十二促销活动中，将重心从线上转移到线下，各大知名的超市均有支付宝的影子，曾经水火不相容，甚至被电商搞得濒临倒闭的实体商店，为啥电商开始“反哺”呢?也许，在电商成为一股不可忽视的力量的时候，终究要从无序竞争走向有序竞争中，和实体店的竞争固然依旧存在，但是融合在一起已经成为一种趋势。

目前农村电商怎么玩?怎么健康的发展?很多专家的意见是农村物流不发达，制约的农村电商的发展，这也许不是问题，早在十年前，一些三四线城市的物流同样也不是特别发达，而如今经常能看到骑着电动车送货的快递大哥。同时，邮政早就在各个村镇设有邮局，在网络购物没有蔚然成风的时代，邮局也曾经繁荣过。精明的民营快递公司并不是不把快递辐射到乡村，而根本原因是快递量太少，根本不划算!

农村电商和传统商业的区别在于，一个是线上购买，线下体验，在互联网大数据时代，可以通过支付数据对农村购买力有效的进行分析，另一个优势在于农产品也可以参与电商中，就是通过电商渠道，让乡民进行“买卖”，不过，农村土特产想要卖出去，也并非一件简单事情，土特产一般重量大，没有品牌化，物流费用高，卖不出价钱，但是，如果不让乡民们在互联网上获得商机，那么“农村电商”依旧是原地踏步，或者只是一阵风吹过罢了!

真正的农村电商应该是对农村商业模式的继承，而不是为了颠覆或者走低价路线，比如说，在传统的“食杂店”里加上物流配送点，一个网线，一个电脑，这样或许才算是一个进步吧！