手机市场从线上走到线下 推广费用需要多少

小米的“粉丝饥饿”营销在2016年年底也许走到了头，因为，在手机产业，OPPO、vivo的线下营销获得了巨大成功，然而，青岛网站建设发现，雷军对这两家公司2016年突出业绩并不看好，“他们跟我们小米完全不一样的模式，我们完全不会学习!”

小米的成功模式是啥样的呢?粉丝+高配置低价+限量销售，从而获得了国产智能手机的第一张门票，在手机市场向智能机转移的时候，智能手机厂商们想要维持高价博取更多的利润的美梦，被小米的低价策略一下冲击的稀里哗啦。小米以“低价亲民”的姿态，一下获得了网友的厚爱，通过网络病毒营销方式的蔓延，小米的手机几乎不需要什么营销成本，很快就获得了消费者的认可!

那么，智能机的寿命是多少呢?显然，这是小米无法回答的问题，三星手机也一度在使用一年后手机就遭遇淘汰的命运，涉足该产业的联想手机，寿命也不是特别理想，而号称当时技术一流的小米手机，也难保两年寿命，智能手机高淘汰率，注定了这个市场是一个城头变幻大王旗的市场，“手机用两年就不行了!”当小米、三星遇到这样的问题时，如何给消费者一个交代，显然，没有完美的答案。

“对手机市场的变化速度，我们估计得不足。市场给我们的时间其实没有我们想象的那么多。另外，一些时代性的机遇开始了。比如县城、乡镇换机潮开始了，小米的主要客户群是一二线城市，(但是)三四五线换机开始了。”雷军对OPPO、vivo的成功原因如此解释说。

小米在最膨胀的时候，也曾经试着做线下体验店，不过，小米的线下体验店模仿苹果体验店，有点专卖店的感觉，“我曾经路过小米的体验店，装修的很豪华，感觉不是我这样的老百姓应该消费的地方。”一位网友说。

“在线上已经不断打破价格底线，而到了线下，却装逼格，高大上，显然，小米线上和线下的截然不同的变现，意味着线下之旅不是把渠道下沉，雷布斯的称呼似乎想让自己更牛气一些，昭然若揭。”当时业界的普遍呼声，比如罗胖子在跨年会就曾经对小米提出这样的希望：“希望小米也能做出3000元的手机来!”然而事与愿违，小米手机定价没有考虑到营销成本，尤其到线下，如何做广告，还保持一定的利润，这其实很难!

得粉丝得天下，无论在线下还是在线上这都是不变的真理，小米成功与网络，同样也是败于网络，华为、乐视已经崛起，用小米的模式，还加了一些技术成分，同时，在线下，OPPO、vivo舍得做广告，什么综艺节目都能看到这些手机的身影，同时，在雷军所说的三四五线城市，当地的繁华街道，以OPPO为例，在长不到500米的步行街上，竟然有10家OPPO手机店，每家手机店一到周日一定要立起拱门，门口放上大量的金蛋和礼品，虽然羊毛出在羊身上，但是，消费者还是被这种优惠力度打动，不知不觉的走进这些实体手机店。

小米和当下OPPO的成功并非如同雷军所说的那样，是两个模式的极端，其实，他们有一个共同点，就是抓住的消费者的心，只是前者善于营销手段，后者善于做广告。在互联网的冲击下，低价如今成为了“过街老鼠”，人人喊打，因为面对无数个关闭的实体店铺，有人痛心的说：“又一个中产阶级被网店搞破产了!”

直销模式可以让消费购买低价的产品，但是这是一个分工的社会，而互联网经过野蛮发展之后，也开始朝着生态链的方向发展，OPPO的广告模式，不仅仅让自己赚钱，也让更多的人赚钱，这中间包括实体店主、手机销售商等等。

那么，今年OPPO拿出了多少广告费呢?据相关资料报道，一共投入了25亿元，以8000万手机乐观销量，那么，一部R9手机均价在2500元，那么，这就意味着拿出10%的毛利进行广告宣传。

面对着手机市场格局的不断变化，互联网社交化时代到来，以及线上线下融为一体的趋势，专注于线上的小米进入低迷状态也许并不稀奇，但是，拥有强大技术实力的华为却在网络上崛起，也许，所谓线上线下不过是一个喙头，最终还是要靠产品说话，还有一个稳定的生态链，千万不要轻易的糊弄消费者，否则，风口的猪固然飞起来了，但是，风停了，却在半空中，怎么才能平稳下来呢?